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从烧饼村到电商村 浙江缙云北山成电商富民先锋

本文作者: 3年前 (2016-05-21)

北山村电子商务从无到有北山村电子商务从无到有

  中新网丽水5月21日电(记者 李婷婷)当最“土”的农村与最“洋”的互联网相加,这场神奇的“化学效应”让一切都变得妙不可言。在浙江省缙云县壶镇镇的北山村,当地农民凭借一台电脑,一根网线就走上了致富路的故事多不胜数,成为丽水市最早烙下“互联网”印记的山村。

  眼下,“互联网+”时代正不断改变着这里。只有两千来人口的小村,却在淘宝网上开出300多家网店,去年销售额达到1.6亿元。从2006年到2015年,“修炼”十年的“北山模式”,让农民的人均纯收入增长了五倍多。2014年阿里巴巴上市时,美国cnbc频道滚动播出的一个因淘宝而致富的小村也是这里……

  短短几年间,北山村电子商务从无到有,快速成长,其原因何在?21日记者探访北山,并沿着该村电商的发展轨迹,探寻其崛起“背后的故事”。

缙云县北山村内,挂着“在外东奔西跑,不如回家淘宝”的标语 李婷婷 摄

  从“烧饼郎”到“北山狼” 北山走出电商领头羊

  “叮咚”、“啦”……走进距离缙云县城30公里的壶镇镇北山村,满耳听到的不是田间地头的劳作声,而是楼房里阿里旺旺发出的订货声、还有包装快递的撕胶带声,此起彼伏。

  在北山村口,立着一幅电子商务分布图,图上标示着每一家淘宝店所在位置。正是这个832户人家仅2000人口的小山村,自2006年起,已开出了300多家淘宝店,其中27家网店达到皇冠店级别。

  一边领着记者进村,缙云县商务局商贸管理科科长李显庭一边乐呵呵地介绍,北山村的村民昔日走街串巷卖烧饼,而今守在家里便能日进斗金。而这个变化,绕不开当地一个重要人物――吕振鸿。

  在2006年回村以前,吕振鸿已经在外闯荡了十多年,一直做着烧饼生意。一次偶然的机会,他看到朋友开网店能赚钱,“心里痒痒的,也想尝试一下”。就在当年,国内第一个专门指导电子商务发展的政策性文件《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》颁布,这让他看到了国家对于电商行业的重视。

  于是2006年8月,吕振鸿便开始了淘宝创业之路。

  “4000元启动资金,一台电脑,一台数码相机,在十五平方米的客厅办公,每次发货都要开摩托到3公里外的镇上。”让吕振鸿记忆犹新的是,“第一笔订单赚了2块钱,虽然少,但我们觉得希望开始萌芽了。”

  一直坚持诚信经营的吕振鸿,踏实做好每一笔生意,回头客越来越多,消费群体也日趋稳固。半年之后,淘宝店打开了销量,发展势头良好。2008年,在积攒了十几万元后,吕振鸿直接找到了生产厂家,开创了自己的品牌“北山狼”。如今,其公司已有员工50多人,办公仓储场地4000多平方米,去年销售额达到6000万元。

  眼看着吕振鸿“点点鼠标”,日子过得越来越滋润,原本对电子商务将信将疑的村民们坐不住了,纷纷上门要学开淘宝店。

  放下锄头点下鼠标 北山电商异军突起

  街道干净而整洁的北山村,一棵棵树木整齐划一、一幢幢新房拔地而起,让人经常会误以为身处县城。村中,一家挂着“驴戏江湖”招牌的小民房因其特色的名字让记者好奇不已。走进小店,里面摆放了满满当当的户外产品,包括睡袋、登山杖等等,而在房间最左侧,老板吕洪峰正坐在电脑前聚精会神地和来自上海的客户交流。

  “您好,藏青的和军绿色的都是经典版”、“现在下单9.5折优惠”……

  吕洪峰的店铺就开在自家楼下,简单的木桌上并排摆放着2台电脑,在这仅十几平米的屋子里,每天却能挣来数千元的营销额。“发货、配货等一系列流程都在自家仓库完成,平时几乎没啥成本。只要卖出去产品,就是自己的纯利润。”吕洪峰说道。

  原本在杭州打工的吕洪锋夫妻俩,“辛苦不说,收入低,特别是孩子在家不放心”,两人在2012年回到北山经营一家网店,去年网店净赚30万元。而和他一样,村里90%以上的店铺都是“北山狼”的分销商。

  “‘北山狼’公司采取的是加工基地、产品分销两头在外的‘自主品牌+生产外包+网上分销’模式,农民网店就是扮演品牌运营、销售的角色。”在吕振鸿看来,村民们不需押金便可从该店直接拿货,零成本的分销模式直接促进了北山电子商务的发展和普及。

  “在外东奔西跑,不如回家淘宝。”村里挂着的这条标语十分明显,如今的北山村村民,都纷纷放下锄头,点起鼠标,自己当上了老板。而该村经营的睡袋、烧烤炉等户外装备,也长期位列淘宝销量第一名。

  “北山村逐步形成了以‘北山狼’为龙头,以个人、家庭开设的分销店为支点,以户外用品为主打产品的‘北山模式’。”李显庭说,短短十年时间,北山村电子商务从无到有,快速成长,不少村民也开始寻找其它的销售产品,衍生出了寻青户外、风途、狂野者、森林狼、佳百特等近10多个自主品牌,去年销售额突破1.6亿元。

缙云县北山村内一景 李婷婷 摄

  政府有形之手助推 北山模式成农村电商先锋

  一根根网线打破空间界限,一件件产品通过网络卖到全国。电子商务作为一种新型的商业模式,在发展过程中必然离不开政府这只“有形的手”的助推。

  2014年,缙云县将农村电子商务纳入“农村发展六大行动计划”专项工作考核,制定出台了《关于扶持电子商务发展的若干意见》,每年的扶持资金从200万元增加到800万元。

  “这是缙云县促进农民增收各项举措里单项资金最高的一项,而且壶镇镇党委、政府也出台了扶持政策,每年安排100万元用于支持电商产业发展。”李显庭认为,政府频频的“大手笔”,足以见其决心。

  而在平台建设上,当地则大力推进网下集聚平台建设。北山村还在丽水市率先建立了村级网商协会,积极构建县、镇、村三级网协网络,充分发挥协会的桥梁纽带作用。

  电商发展自然少不了人才支撑,因此在育才和引才上,缙云不仅加大从业人员培训力度,还安排专项资金,积极鼓励缙云籍电子商务专业大学生回乡创业等方面提供优惠,确保农村电商人才留得住、用得上。

  正是多方努力下,短短六年间,北山村人均纯收入增长了五倍多,昔日的“烧饼村”、“草席村”也蜕变成为远近闻名的“淘宝村”。

  在中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东看来,卖的是与当地经济不搭界的户外用品,却成了国内户外用品的网络集散地,北山电商的“无中生有”可被总结为“北山模式”。而有专家指出,该模式是代销网店加代加工的模式,通过品牌加渠道运作而成功,对于没有特色产业,也没有特色农产品的农村来说,是另一条值得借鉴的农民创富之路。

  记者了解到,接下来当地将引导好北山电商从业者,将他们的视角中只销售户外用品的固定模式中解脱出来,丰富产品类型。此外,引导新一代电子商务从业者树立品牌意识,用品牌优化农村电商的整体素质,让北山的这趟电商列车愈加平稳快速运行。(完)

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